Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron en 2025 un incremento interanual del 1,3% a precios constantes, de acuerdo con un relevamiento nacional realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). El dato refleja una mejora moderada respecto del año pasado, aunque enmarcada en un contexto de austeridad, alta dependencia del crédito y deterioro del poder adquisitivo de los hogares.
La campaña comercial estuvo marcada por una fuerte estrategia promocional: el 89,3% de los establecimientos implementó acciones comerciales, con descuentos, cuotas sin interés y acuerdos bancarios. Sin embargo, el consumo mostró un comportamiento prudente, condicionado por el endeudamiento previo de las familias y la debilidad de los ingresos reales.
En términos de expectativas, el relevamiento muestra un escenario heterogéneo. Para el 32,7% de los comerciantes, las ventas resultaron mejor o mucho mejor de lo esperado; el 45,9% consideró que se ubicaron dentro de lo previsto; mientras que un 21,4% afirmó que fueron peor o mucho peor de lo que anticipaban.
Precios previsibles, consumo selectivo
Si bien se observó una mayor previsibilidad en los precios respecto de otros períodos, la demanda se concentró en productos económicos y ofertas puntuales, traccionadas principalmente por herramientas de financiación extendida y, en algunas provincias, por el impacto de bonos extraordinarios que compensaron parcialmente la caída del ingreso disponible.
El ticket promedio general fue de $36.266, con marcadas diferencias entre rubros: el valor más alto se registró en calzado y marroquinería ($60.041), mientras que el más bajo correspondió a librerías ($34.484).
Incidencia en el balance mensual
Consultados sobre el impacto de la Navidad en el resultado comercial de diciembre, el 40,9% de los comerciantes señaló que las ventas “sumaron, pero no modificaron el panorama general”. Un 31,1% indicó que tuvieron un impacto moderado, mientras que el 21,9% consideró que fueron claves para impulsar las ventas del mes. El 6,1% restante sostuvo que no tuvieron incidencia en el desempeño mensual.
Los datos surgen de un relevamiento realizado por CAME entre el martes 23 y miércoles 24 de diciembre, en todo el país.
📊 Análisis sectorial: ganadores y perdedores de la Navidad
De los seis grandes rubros relevados, tres registraron subas interanuales y tres mostraron caídas en términos reales.
👗 Indumentaria
Las ventas crecieron 1,3% interanual a precios constantes. El sector operó bajo el impacto de la pérdida de poder adquisitivo y el elevado nivel de endeudamiento de los consumidores. Si bien el volumen superó el promedio mensual por el factor estacional, el desempeño quedó por debajo de las expectativas iniciales. Las operaciones dependieron fuertemente de financiación con tarjetas de crédito (3 a 12 cuotas) y promociones bancarias, con una brecha competitiva frente a grandes marcas en profundidad de descuentos y facilidades de pago.
📱 Audio, video, celulares y accesorios
El rubro registró una caída del 4% interanual, con un ticket promedio de $47.088. La demanda fue selectiva y se concentró en telefonía móvil y productos en oferta. La apertura de importaciones y la retracción del consumo limitaron el volumen de ventas, que quedó por debajo de las proyecciones estacionales. La dinámica comercial dependió de cuotas sin interés y bonificaciones por pago contado, con un consumidor orientado a bienes de necesidad inmediata.
👞 Calzado y marroquinería
Las ventas aumentaron 3,3% interanual, con el ticket promedio más alto de la campaña ($60.041). La demanda se concentró en la jornada del 23 de diciembre y priorizó artículos de menor precio. El financiamiento en cuotas y el uso de bonos provinciales fueron claves, ante la baja efectividad de promociones con montos mínimos de compra. El sector sostuvo su desempeño mediante descuentos directos y flexibilización de condiciones comerciales.
🌸 Perfumería
Fue el rubro con mejor desempeño, con un salto del 27,8% interanual y un ticket promedio de $48.414. Las ventas se concentraron en un período de cinco días, entre el 22 y el 24 de diciembre. La coincidencia de la víspera de Navidad con un miércoles favoreció la extensión de la oferta, complementada por financiamiento bancario. Se destacó la recuperación de la demanda de fragancias importadas y un sostenimiento del ritmo de ventas durante todo el mes.
🧸 Juguetería
Las ventas cayeron 6,6% interanual, con un ticket promedio de $48.800. El sector enfrentó una fuerte competencia de canales de bajo costo y comercio informal. La actividad se sostuvo con descuentos agresivos (entre 15% y 50% por pago contado) y cuotas sin interés. Aunque hubo mayor circulación en centros comerciales por eventos locales, el impacto fue insuficiente para revertir un balance anual deficitario.
📚 Librería
El rubro mostró una baja del 1,4% interanual, con un ticket promedio de $34.484. La demanda se concentró en la última semana, impulsada por compras estacionales y adelantos para el inicio de clases. Las tres cuotas sin interés y los bonos provinciales funcionaron como estímulos parciales, pero el volumen de facturación no alcanzó las expectativas, afectado por el desplazamiento hacia formatos digitales y operaciones de bajo valor unitario.
